在为OEM制造公司的销售做准备时，需要关注五个关键领域我将其称为5 Ps.按照优先顺序，这些包括：
产品市场盈利能力人过程位置根据销售前需要解决的领域，OEM制造公司可能需要一到三年的时间来准备销售
产品市场
如果您的产品或市场出现问题，这些都是最困难、最昂贵的，并且需要最大量的时间投资来修复。评估您的公司s在这方面的表现：
专注于您的关键产品，以确保它们在技术和价格上具有竞争力尽可能有机地填补产品线的漏洞，但如果有机开发不可行或不及时，则利用许可协议和经销商关系考虑您是否你的市场需要技术范式的转变，这将是最难修复或调整的。这可能需要开发新的平台产品或/或过渡到新市场。如果这种情况适用于您，这是需要解决的最高优先级领域。盈利能力
如果你有坚实的产品和市场，你的盈利能力应该反映出来。机构、家族理财办公室和战略买家用息税折旧及摊销前利润美元和百分比等术语说话，所以用他们的语言来说，你的财务状况需要表明这些因素
请记住，您的息税折旧摊销前利润百分比越高，您收到的价格就越高，达成交易的机会就越大。息税折旧摊销前利润百分比大致如下：
低于10%的息税折旧摊销前利润需要工作，可能还没有准备好进入市场10%-15%息税折旧摊销前利润=“C”15%-20%息税折旧摊销前利润=“B”20%-25%息税折旧摊销前利润=“A”超过25%的息税折旧摊销前利润（是的，它们确实存在！）=摇滚明星地位售后市场重复性收入占总收入的百分比较高的公司将以更高的价格销售。作为参考，请考虑：
0%-10%的售后市场收入被认为较低10%-20%低于平均水平20%-25%为平均值25%至35%高于平均水平超过35%（是的，他们也确实存在！）被认为是摇滚明星最后，您的平均零件毛利率应该是50%或更高。请记住：
新设备的利润率各不相同，但您的售后市场收入和毛利率越低，您的新设备收入和毛利润率就越高。经审计的财务状况为卖方提供了信誉，为买方提供了安心。人员
当你考虑准备出售时，提出这个问题：现有的领导团队能否在4年内通过有机增长和收购将业务的收入和息税折旧及摊销前利润翻倍？如果没有，需要做出哪些改变才能实现这一点
此外，请考虑以下内容：
如果公司目前的高级领导计划在出售时退休或退出业务，新的领导最好应该在位并经营至少一个完整的财政年度。它同样重要的是要考虑高级领导是否知道如何为公司赚钱他们是否专注于盈利能力？许多OEM公司由发明家和工程梦想家经营，他们的首要任务不是盈利能力。当前未预测企业的盈利能力对新买家来说非常重要，尤其是当他们借钱购买企业时。在高级领导之后，四个最关键的职位被认为是首席财务官（CFO）、首席技术官（CTO）、销售和营销副总裁营销和运营副总裁。流程
在这种情况下，流程代表了成功运行业务所需的基础设施和工具。该流程应是最新的，并得到有效实施，可能包括：
企业资源规划系统CRM系统CAD/CAM系统战略规划系统IT基础架构地点
移动业务或设施、合并业务或设施，或开设或关闭业务或设施可能成本高昂、耗时且会对业务造成破坏。在采取行动之前，请考虑：
潜在买家不希望在收购企业后立即转移或合并企业或设施。相反，他们需要专注于了解和经营业务。完成潜在的收购或与你想加入你的业务的潜在卖家进行积极的讨论被视为一大优势。主要的资本支出购买需要处理，否则买方可能会要求扣除。免责声明：本站内容均由用户发布，不代表本站观点，版权归原作者所有。如涉及版权问题，请与我们联系 或拔打24小时电话 18726012100！侵权投诉
