雇佣高素质的员工对许多企业来说都是一项挑战。失业率很低，这使填补关键职位的工作变得复杂 但是，在您开始雇佣新员工之前，请先问问自己最后一个员工为什么离开 员工离职原因 在某些情况下，最后一次员工离职是相互的，甚至是建议的。在其他情况下，由于未知原因，公司失去了一名优秀的员工 当管理层因员工的表现或行为而解雇员工时，原因很清楚：该员工没有履行其工作描述或表现出不专业的行为 但是，当企业失去了一位符合工作描述、表现出专业行为、出色履行职责的高素质员工时，管理层应该停下来注意 虽然一些高素质的员工确实会为了寻求更高的薪酬或更好的福利而离职，但许多人会因为公司的商业行为而离开雇主。他们经常赢得t告诉管理层他们离职的真正原因也许他们没有不同意他们的经理如何指导团队、业务的总体方向或其他更深层次的问题但高层领导可能永远都不知道他们离开公司的原因。当根本原因尚不清楚时，退一步，对关键员工决定离职的原因进行自己的评估 根据我的经验We’我看到一些糟糕的商业行为导致员工流失增加。以下是需要注意的主要问题，以及如何在自己的企业中解决这些问题的建议 工作描述 定义和衡量不周的工作描述使经理与员工的关系复杂化。员工希望了解其角色的具体要求和职责。当他们不在如果没有这些结构性的工作期望，他们可能会感到工作过度，或者不清楚如何在自己的角色中取得成功 有效且写得好的职位描述确定了特定职位所需的关键要求和属性，并向员工概述了对这些要求和属性的期望。这为他们的工作提供了目标，并帮助他们确定自己角色中的成功 平等问责制 员工应平等地对绩效负责。管理层的偏袒和个人关系可能会产生严重的负面后果卓越标准下降，因为管理层对表现不佳和表现优秀的员工一视同仁。员工认为不平等的责任制是一种直接的侮辱 机会 并不是每个员工都在努力实现管理层的角色，但大多数高素质的员工都在寻求提高自己和专业成长的机会。教育和技能发展机会、新技术的引入、不同部门的工作以及员工团队领导角色的创建，只是管理层为团队成员提供此类改进机会的几种方式。这些机会不会不需要昂贵它们可以根据您的业务进行扩展但他们确实需要为您的团队带来价值 入职 入职培训不是培训这是一个结构化的环境，管理者在其中交流有关历史、文化、商业实践和客户的信息和期望。该过程讨论了质量的重要性及其与公司产品和服务的关系 它这也是一个适当的时间来审查员工手册，并清楚地确定组织的沟通期望和行为界限。这种早期的透明度建立了管理层和员工之间的信任和忠诚度 入职也是公司领导明确其支持和指导所有员工的职责的绝佳机会。一旦公司未能履行其员工职责，他们就会为员工流失埋下伏笔 培训 高级组织专注于继续教育。教育是减少停滞的一种积极主动的方法，它能拓展思维，为员工提供成长的机会。培训不是不仅仅是学习新技能它这也是管理层与员工建立联系并提供公司文化和创新进修课程的额外机会 管理 一些管理者在与团队合作的方法上是促进者和变革者，他们创造了一个员工快乐、沟通和高效的工作环境。这些经理提供可预测的风格和领导力，赢得员工的尊重和忠诚度 客户与转型型经理有着相同的体验。他们知道，当产品或服务可能出现挑战时，经理会以有益和权宜之计的方式满足他们的个人需求。客户忠诚度和满意度是不断培养和衡量的。当管理层积极主动并参与业务时，员工几乎不会经常接触到愤怒的客户 员工保留 员工留任向员工、客户和社区充分说明了组织的情况。在可能的情况下，考虑在组织内部进行晋升和招聘，为现有员工提供成长和教育机会 请记住，员工是一项金融投资。当我们留住有技能、有生产力的员工时，公司对客户的价值就会增加。客户调查经常报告说，高流动性令人担忧，并被视为一种风险，但客户和长期员工之间持续、可靠的关系有助于改善与客户的关系 质量管理 在选择新员工之前，请评估您的业务实践。您的员工薪水可能太低了

许多中小型企业主发现自己雇佣了员工，但却没有我没有人力资源经理。其他人雇佣某人来照顾人力资源的最基本方面（工资、休假和工伤），但其他方面不多 这意味着他们我们错过了人力资源可以为组织带来的无数好处，从团队参与到学习管理系统、入职计划和生产力跟踪 小企业主通常认为，除了最基本的人力资源活动之外，任何事情都需要花费太多时间或金钱来维持投资回报。但人力资源技术为这一挑战提供了一个价格合理、易于使用的解决方案 Thomas Insights与在线市场HR Tech Market的联合创始人Rachel Hill就小企业实现人力资源自动化的令人兴奋的机会进行了交谈 Thomas Insights（TI）：没有人力资源职能的企业面临哪些挑战 Rachel Hill（RH）：“大多数小企业都只有工资单。他们通常使用独立的工资单系统，或者将工资单作为记账系统的一部分，但不是更多。年假和病假等通常是手动跟踪的，而且非常基于纸面 它这需要大量的手动工作，创建大量的文书工作它放在抽屉里。这意味着’’’没有对员工队伍的真实了解，也没有简单快捷的方法来回答基本的人力资源问题。在最坏的情况下，他们不会我根本不做记录 如果企业主试图手动完成人力资源的任何方面，他们他们会发现这非常耗时，所以他们当然I’除了基础知识外，我对做任何事情都犹豫不决。它还有知识。人们只是不喜欢I don’我不知道市面上的技术产品。“ TI：如果企业主雇不起人力资源专业人员，该怎么办 RH:“在过去的10年里，人力资源技术解决方案激增。有成千上万的技术产品可以自动化或支持人力资源的各个方面 许多这样的解决方案都是基于应用程序或云的，可以从任何地方访问。并且这与小企业主特别相关他们它们通常价格低廉，价格实惠，而且易于安装 TI：对于小企业来说，哪些人力资源任务可以自动化 RH:“在最基本的层面上，有跟踪工资单、休假（与工资单相关）和工伤的技术解决方案。这些解决方案通常以自助门户的形式出现，员工可以进入应用程序预订假期或病假，他们的经理只需批准即可。这节省了管理时间，因为否则，人力资源部的人员将不得不将这些信息重新输入电子表格 制造业企业可能会使用人力资源技术来跟踪人们的出入，或者使用基于应用程序的时间表。职业健康安全、审计、现场检查和其他合规任务可以从纸面转移到数字经常访问员工的移动电话 在中级阶段我正在研究招聘工具。如果您重新发布20个职位的广告，每个职位有20个申请者，如果你试图手动处理400个申请，这将创造大量的工作。申请人跟踪系统可用于实现所有自动化在网上招聘板上发布广告，自动筛选以确定他们是否被拒绝或进入面试阶段，快速参考资料检查，心理测试等等 入职平台可以在新员工离职前自动完成表格填写和合规任务，从而节省大量时间他上班的第一天。学习管理系统（LMS）通常是包含大量培训内容的在线门户网站，而且价格往往出奇地便宜。另一个中级解决方案涉及绩效管理：跟踪谁做得好，谁需要更多的培训，并在你的奖励和认可决策背后提供一些数据 先进的人力资源技术包括团队参与和团队建设工具、支持身心健康/幸福感的工具、帮助您了解员工的脉搏调查工具（在新冠肺炎期间，当许多人远程工作时尤其有用）、提供人力资源数据和分析的应用程序，这些数据和分析将（反过来）支持人力资源战略 劳动力规划工具可以用来了解你为谁工作，他们有什么技能，他们需要什么培训就像你的工作人员的热图。这将实现基于数据的培训预算，并为招聘实践提供信息 最后，聊天机器人是一种很好的方式，可以自动化人力资源专业人员每天被问到的无数问题员工只需下载一个应用程序，然后询问您的聊天机器人有多少天假期他们的你有权获得，他们的下一份薪水是多少，关于公司政策的问题等等。你的员工会喜欢它，因为他们I’我马上就能得到答案。“ TI：人力资源技术的成本一般是多少 相对湿度：“如果你购买了一个大型企业系统，人力资源技术可能会很昂贵，但有很多非常实惠的东西：人力资源技术通常非常划算，一些人力资源信息系统可以为你提供一揽子所需的一切，而其他技术则是专为完成一项特定工作而设计的独立程序。许多技术相互集成。有些是开源的（因此是免费的）。有不同的支付模式，从订阅到按用户付费 TI：你有什么技巧可以最大限度地利用人力资源技术 RH：“1。当心销售人员：货比三家时要运用常识

在最新一期的Thomas Industry Update播客中，Thomas首席执行官兼总裁Tony Uphoff与FH Paschen的政府关系和对外事务总监Mary Person进行了交谈。在这家大型建筑公司，Person在招聘建筑行业一些最优秀人才的工作中发挥着重要作用，并通过与芝加哥女性行业、革命工作坊和当地大学等众多组织的合作和伙伴关系，继续招聘下一代行业专业人员Person解释说，这样做的重点是“帮助个人了解如何进入行业，以及你在高中时需要发展什么技能和职业。”通过讨论FH Paschen正在取得的成就和她自己的个人历程，她提到了帮助她取得一些成功的几个重要人物：她的导师她解释说，她在大学里遇到了她的第一位导师，他把她介绍给了交通/运输和建筑界，以及他最终是如何帮助她发现自己对这个行业的热情的。如果没有她的导师的帮助，Person可能会走上一条完全不同的职业道路，这确实说明了我们现在有能力向下一代展示我们行业可以提供的机会导师制和青年外展可以填补工业技能差距的4种方法1.吸引新人口从事工业工作在Person与FH Paschen的合作中，她指导公司与其他组织合作，以吸引新人才。FH Paschen还组织了自己的项目，即Paschen Scholars，该项目与高中生建立联系，希望增加他们对STEM的参与Person说：“我们意识到，女性并没有像他们应该的那样参与STEM，所以我们制定了一些项目，帮助芝加哥的年轻女性和男性参与STEM领域。”。“（项目）有助于塑造他们。他们有助于打破他们的障碍。我们与他们合作，帮助开发我们的管道，培养更好的贸易工人、更好的评估人员和更好的项目经理。”Person承认，建筑业和其他行业的工作最初听起来并不是最吸引女性的职业，但这可能是因为刻板印象，而不是现实的反映。根据2016年的人口普查，女性仅占制造业的29%，Person正在努力改善这一数字Person说：“女性并不总是把建筑业视为自己的职业，但它实际上是一个伟大的职业。它给了你灵活性，给了你一个非常持久的职业，有着丰厚的工资和巨大的福利……有些人没有意识到建筑业对她们和她们的家人来说有多伟大”，因为她们还没有接触到这些可能性2.诚实地看待未来的职业生涯当学生还年轻，开始尝试确定最适合他们的职业时，他们通常会寻找一些东西：这会是我擅长的事情吗？我的工作与我的价值观一致吗？我能在这个领域养活自己吗我能和我所在行业的其他人相处吗？家长和大学顾问可能无法回答所有这些问题，因为他们要么对学生的热情不够了解，要么从未在工业部门工作过，但导师在了解这两件事方面处于独特的地位在Person的运输职业生涯中，她正在担任会计工作，在她下一次职业生涯之前，她寻求导师的建议来指导她。虽然她很享受自己所从事的行业，但她对自己所做的工作并不感到满足在认识她多年后，她的导师能够根据对她的长期兴趣、专业技能和个性的理解，提出下一步的职业发展建议。他的建议使她进入了行业内的多元化空间，这也是她现在继续取得成功的地方她解释道：“我刚刚告诉（我的导师）我喜欢交通。我喜欢人，但我不确定我想去哪里。”。“他给了我考虑多样性和包容性空间的建议。他说，他认为我会在这方面做得很好，因为我的个性和我对帮助他人的热爱。因此，在几年内，我从一名合规官变成了一名合合规经理，成为了美国第二大交通机构的主管。”3.建立行业内志同道合的个人网络作为一名行业女性，Person得到了许多其他有权势的女性的支持。她将前芝加哥公园总监卡罗琳·威廉姆斯·梅扎和波音787生产工程总监卡罗尔·默里列为激励她的众多成功女性中的少数几个Person说：“这些名字对世界其他地方可能没有任何意义，但对我今天的处境来说，它意味着一切。”。“我的一位导师说，‘玛丽，你是CTA的多元化总监，这很好，但你的下一步是什么，年轻女士？’她说，‘你不能就此打住。’她是对的。我需要其他东西。我需要更多。”Person听取了她的导师的意见，并继续申请她目前在FH Paschen的职位她建议：“在你的职业道路上，你必须找到好的导师和赞助商，帮助你，引导你走上职业道路。”。“我现在有机会进入建筑界。但之后我也可以养家糊口。在一家明白家庭至上的公司工作非常重要。”Person还建议身边有志同道合的人，对她来说，这意味着行业中有更多的女性和支持这些多元化的男性

本文由制造业女性赞助在制造业等男性主导的领域，作为一名女性可能会面临许多挑战，但制造业女性总裁Allison Grealis希望确保女性继续创新，突破行业界限Grealis说：“我们通过接触更多的女性来看待成功如今，有150万女性从事不同级别的制造业。”在与Thomas Insights的对话中，Grealis描述了近10年前的一个世界，在这个世界上，女性个体正在为重新定义制造业的性别多样性而进行一场艰苦的斗争，这是一段令人难以置信的旅程Grealis回忆道：“在2011年我们的第一次会议之后，我们从女性那里听到的声音非常有影响力。女性流着泪说，‘我离开这次会议时感到并不孤独，或者说，我觉得我终于有了一群和我一样的人。’我认为，在过去的10年里，随着我们的工作，这一点引起了共鸣。”自2010年该组织成立以来，Grealis和她的领导团队通过创建一个由4000人组成的对制造业多样性充满热情的人员网络，继续推动行业多样性的发展Thomas Insights：什么是制造业女性（WiM），它如何成为行业专业人士的独特资产Allison Grealis（AG）：“制造业女性协会是唯一一个全年专注于支持、促进和激励女性从事制造业的全国性行业协会。我们从10年前开始工作，如今我们代表了5000多名个人会员。我们还有近130家企业合作伙伴，与他们合作推进我们的使命我们的独特之处在于，与其他一些举措不同，特别是一些新的以女性和多样性为重点的启动举措，这是我们全年的使命。因此，尽管可能有其他组织在更大的工作范围内推出新的以多样性为重点的举措或项目，但这是我们的核心关注点。我们全年的唯一重点是支持女性从事制造业，目的是帮助公司招聘、留住和提升女性人才。“TI：您为企业和个人会员提供哪些资源个人成员AG:“对于我们的个人成员来说，他们经常面临的最大问题或需求是，‘我如何发展我的专业知识？’因此，我们的重点之一是为他们提供巨大的资源，让他们能够在职业生涯中取得进步个人会员也经常在寻找扩大和发展其专业网络的方法。因此，我们通过我们的社区帮助他们发展、进步和扩大网络我们提供了一个仅供会员使用的在线目录，他们可以在这里建立联系，并在制造业中与许多不同角色和职责的不同女性见面。我们还通过每月一次的新社区聊天来支持他们扩大网络。通过这些虚拟聊天，他们可以通过数字对话与来自制造业各个层面和不同方面的成员建立联系，每月还可以听取客座专家或发言人的意见尽管我们确实提供了这些聊天和目录，但我们的章节是帮助会员发展网络的最大方式之一目前，我们在全国有27个分会，另有5个正在发展中。这些分会去年制作了120多个地方节目！这些事件考虑到新冠肺炎的新限制，无论是面对面还是虚拟一直是我们会员的关键工具，因为他们希望发展自己的专业网络，并有可能找到导师、学员或新的职业机会。“企业成员AG：“对于我们的企业成员来说，他们经常遇到的最大问题是‘你如何帮助我们招聘、留住和提升人才我们在过去的几年里，我们确实扩大了公司成员的招聘资源。我们提供的关键资源之一是我们的招聘板，企业成员可以在招聘板上发布全职、兼职、实习和学徒机会会员可以在招聘板上获得特别折扣和一些免费房源。我们还在我们的网站和数字月度电子通讯Impact中提供广告，因此公司可以将自己定位为首选雇主我们刚刚推出了两个新资源！第一个是与ADP建立伙伴关系他们We是一家工资服务提供商，但他们做得更多。我们现在与ADP建立了全国性的合作关系，为公司WiM会员提供服务，个人会员在招聘和提升人才方面享有ADP的特殊福利和折扣最后，我们有最新的特色，那就是招聘会。公司告诉我们，特别是考虑到新冠肺炎的影响，他们中的许多人正面临招聘挑战，我们也有一些流离失所的成员，不幸的是，他们因疫情失去了职位因此，我们最近决定推出虚拟招聘会我将在11月和2月为企业成员和个人举办，让他们发现人才并抓住新的机会。“TI：你认为当今行业面临的最大挑战是什么？WiM是如何克服它的AG:“我认为这些挑战与我10年前成立该组织时没有太大不同。行业制造商仍然面临着招聘、留住和提升人才方面的最突出挑战。在我们改变文化对制造业的看法之前，在我们将制造文化转变为

有很多公司可以利用视频作为一种非常强大的工具，帮助他们在赚更多钱的同时节省更多钱。”7 Wonders Cinema的联合创始人Michael Ayjian说这家屡获殊荣的数字视频合作伙伴提供品牌媒体战略、制作和分销，创作商业广告、企业视频、社交媒体内容和纪录片。客户包括Mercedes-Benz、Wasabi Hot Cloud Storage和Kaiser PermanenteThomas Insights采访了总部位于宾夕法尼亚州但能够远程工作的Ayjian，以了解为什么视频现在对公司来说比以往任何时候都更重要在客户和客户面前传达的信息以及制造业和医疗保健等多样化行业如何受益Thomas Insights（TI）：对于视频的使用方式和原因，企业通常会误解什么MichaelAyjian（MA）：以今天的技术，理论上任何人都可以拍摄视频，但他们无法讲述一个好故事。在7 Wonders电影院，我们讲故事的人。当人们雇佣我们时，他们雇佣我们以视频的形式讲述故事，并帮助为他们的品牌做广告我想我们行业的很多人都在想：哦，是的，我可以拼凑一些东西，或者这个当地的摄像师可以做到，它会得到同样的结果。它不会像人们在视频中寻找的那样产生情感影响和惊喜因素在当今世界，有如此多的视频，你需要的视频会脱颖而出。我们制作的视频非常突出。它们是独一无二的。它们令人兴奋。它们很有趣。它们仍然讲述了一个简洁的故事，吸引了观众并引起了情感反应正是这些技能真正起到了很大的作用，不仅在我们讲故事方面，而且在我们如何处理镜头方面。你做浅景深吗？你会移动投篮吗？你把相机放在三脚架上吗？这些问题对人们感知事物的方式有很大的情感影响TI：我了解你的客户范围从汽车制造商到医疗保健、制药和临床研究。你能谈谈视频如何增强行业的经营方式吗MA：这些公司中的许多公司都有视频的内部需求，这有助于他们传达人力资源信息。我们制作视频，帮助高级员工和其他员工在大型行业传播信息现在，就整个行业和整个品牌而言，真正提升其业务的视频类型是品牌内容、品牌知名度、推动网站流量的特定视频为社交平台或人们的网站创建有针对性的视频，帮助解释他们的服务、他们是谁、他们做什么、他们提供什么产品最好的视频是针对特定受众的特定信息TI：在我们之前的谈话中，您谈到了提供设施虚拟演练的视频MA：对于医院，甚至对于那些可能刚刚建造了非常棒的空间，甚至在纽约拥有价值4000万美元的公寓的大公司来说，视频是一个非常强大的工具，可以向那些可能无法前往的人展示物理空间这也是一个很好的方式来展示一个物理空间像一个制造设施。我们与许多制造公司合作，展示一个设施及其工作原理，并在视频中向某人描述我们采访了在制造厂工作的人，并谈论了使其变得重要的事情。它使这个设施非常机械，人们可能不了解在一个非常人性化和相关的空间里发生了什么，人们希望成为其中的一部分。他们希望与这样做的公司合作，因为他们可以看到自己所做的事情的价值，以及他们为他人提供的价值TI：客户可以通过哪些方式使用视频MA：我认为，如果你是一家非常大的公司，电视可以产生很好的影响，但我真的相信，现在对客户来说，最好的支出是在线定向广告。通过在线广告，你可以准确地确定你的目标人群以及这些人正在寻找的信息它有助于创建一个吸引观看者的生态系统。它吸引了他们，创造了很高的观看率，我相信你不会在电视上看到，因为有太多不同类型的电视广告。你会看到一个汽车广告，然后你会看到清洁广告。在网上，你正在寻找特定的东西。如果你考虑一个营销渠道，它会把人们推向更深入的渠道，而这正是视频所能帮助做到的TI：为什么在新冠肺炎的背景下，视频在今天的商业中如此重要MA：从统计数据来看，视频是真正吸引观众的最佳方式。它允许人们以一种他们可能无法通过其他任何东西记住的方式记住事情，这是另一种令人难以置信的教育工具随着新冠肺炎的爆发，情况似乎有所放缓，但我真的相信我们生活在一个快节奏的社会中我们都在电脑屏幕上，人们不断地给我们发信息。这在50年前是不存在的。所以，我们思考如何快速吸引人们的注意力我们需要吸引人们对服务和产品的关注，而我们不能亲自做到这一点。与其让我们的首席执行官给我们讲一个小时的课，或者看到其他人在他们的网站上发布另一段Zoom视频，讲述他们如何做事，不如让我们制作一个令人难忘的视频

这篇赞助文章由Justin Roff Marsh撰写，他是《机器：销售功能设计的激进方法》一书的作者。你可以在这里免费获得他的书的前4章好吧，所以多亏了新冠肺炎，你的现场销售人员停飞了。但是，我我在这里争辩说，你应该在10到15年前就让你的野战部队停飞这将是一场有趣的争论，对吧不过，在我们开始之前，您应该知道我我已经赢了。您没有今天没有现场销售人员你只是觉得你有。你的销售人员可能不在你的家庭办公室，但事实并非如此并不意味着他们与客户面对面交流，是吗我敢打赌，你的销售人员现在要么坐在地区办公室，要么坐在家庭办公室，打电话，与客户交谈。去检查如果我m错了如果你真的去检查，发现你的销售人员实际上是面对面的客户，该怎么办在这种不太可能发生的情况下，我们可以得出两个结论。我们可以得出这样的结论：你们的销售人员实际上是在实地工作的。或者我们可以得出结论，你的销售人员实际上并不是任何有意义的销售人员如果您的销售人员花费了大量资金他们在该领域的时间份额，冷酷而艰难的现实是，他们你可能根本就不是销售人员它他们更有可能是昂贵的移动客户服务代表如果您给我看一位每周有10次或10次以上客户访问的销售人员，我会我会给你看一个有标准路线的人，他会顺道拜访现有客户并获得订单他们re是一名流动出纳，换句话说而不是销售人员为什么不销售人员不是面对面销售吗有销售人员为什么不不要当面推销。它s因为客户不会我不想那样买客户购买时尽量少与销售人员接触。如果可以，他们我宁愿在网上买。如果他们需要帮助我宁愿和客服代表或电话销售人员谈谈客户不会Don’我不希望销售人员呆在家里或办公室里。这这就是为什么你的销售人员很可能不在这个领域但我们必须拜访客户才能销售对吧它确实，为了完成销售，可能需要面对面进行一些特定的活动。您可能需要进行演示，或者更有可能需要拜访客户销售人员称之为详细需求发现的网站但是，你猜怎么着：销售人员不应该从事这些活动。技术人员应该这样做如果您的客户需要有人陪他们参观工厂，他们不会I don’我不想让你派一个销售人员他们希望你派一个工程师。如果你的生产团队需要有人来收集详细的技术要求，他们希望由工程师来做，而不是销售人员销售是一项内部活动如果我们将销售定义为将销售机会从一个阶段转移到下一个阶段的关键对话，那么销售就是一种内部活动。因此，您的销售人员应该在内部他们的生产力最高。在需要技术访问的情况下，应由技术人员代替销售人员执行该活动如果你的公司需要派人来完成一笔200万美元的交易，那就派一位高级管理人员，而不是销售人员销售人员有统计数据证明我错了不出所料，销售人员不会I don’我不喜欢这个论点。他们喜欢在田野里闲逛。他们喜欢自由。风吹过他们的头发他们有数据证明我错了。或者，如果你选择打这场仗，也许你会这样做此处这是他们的推理。它确实如此很难与潜在客户面对面交流。但是，在他们确实有面对面的时间的情况下，他们的成交率很高。超过50%对面对面会议表示同意的潜在客户将购买这种推理的缺陷是显而易见的。客户不会I don’我不想面对面拜访。这意味着他们会在任何可能的时候对他们说不。如果您您的客户和所有供应商销售人员希望与您面对面会面，您很可能只会不情愿地答应与你有业务往来的供应商销售人员把原因误认为结果。客户对会议表示同意，因为他们We’你正要购买。他们并没有因为会议而从不情愿的潜在客户转变为客户如何确保您的销售人员每天进行15次销售对话如果不明显的话，让我告诉你为什么你应该把你的销售人员带回来。如果你的销售人员同时进行面对面和电话销售，他们平均每周会进行大约15次销售对话如果你把他们搬进去，他们平均每天会有15次推销对话。这活动水平提高了5倍这I’我想为每一个s目前在您的团队中当然，不会增加工资成本Justin Roff Marsh是这本书的作者机器：销售职能设计的激进方法。您可以在此处免费获得本书的前4章

当你开始在家工作时，你可能会感到一种自由感席卷了你。你想象自己现在没有更多的时间你不必上下班或在饮水机旁聊天。然而，在实践中，你可能会发现自己感到孤立、无知，而且出乎意料地不如正常人有效尤其是如果你因为创伤事件（如冠状病毒爆发）而被安排在家工作以下是在家工作时最大限度提高生产力的六个技巧1.保持联系当您在家工作就是与你的团队以及与你合作的任何供应商和客户保持联系。沟通渠道应保持开放在办公室里如果不是这样的话。你可能想考虑在休息日开始时发送一封早上好”向同事打招呼，让他们知道您在你的办公桌上，保持士气保持联系可以让你了解公司的最新优先事项，而在不确定的时期，公司的优先事项可能会迅速变化。通过了解经理、供应商和客户的当前需求，您可以我会更好地进行实时反应。表现的社会压力也会帮助你提高工作效率以下是一些可以帮助您与办公室保持联系的资源：电话不要不要低估人类声音的力量。电子邮件你的工作电子邮件是发送更正式信息的好方法。视频会议能够看到自己的人We talking to个性化对话。RingCentral、Google Hangouts Meet、Skype和Facetime都是视频聊天的绝佳选择。即时信息即时消息不如电子邮件正式，非常适合快速来回交流，可以设置为一对一或群聊。Slack、Google Hangouts Chat和WhatsApp将让您保持安全连接。WebexWebex提供免费的见解和工具，帮助您和您的公司度过新冠肺炎大流行。它们将帮助您创建引人入胜的网络研讨会，提供交互式在线培训，促进白板和文件共享之外的团队协作，等等。2.保持会议的有效性保持联系的一部分是继续定期举行会议。如果你在家打电话或视频会议，你应该采取一些额外的措施来保持专业精神。确保您通过所使用的任何技术建立了清晰的联系，无论您在哪里来自的电话很安静，不会被打扰。如果您关于视频聊天，确保你的背景不会分散注意力，包括把你的宠物锁在房间外开会，以及把脏衣服之类的东西收起来你可以在会议开始时查看你的队友、供应商和客户的表现，以增加个人风格。不过，总的来说，你应该保持专业精神。在会议开始前制定一个议程，并在会议结束时制定一个行动计划，让每个参加电话会议的人都能继续前进，从而保持会议的有效性。有关更多提示，请参阅Thomas让会议变得重要的5个技巧3.创建待办事项列表坚持下去当您在家工作，可能会有很多干扰。如果您在新冠肺炎爆发期间，当你可能想痴迷地查看新闻以获取最新消息时，你会感到焦虑。清单将帮助你保持专注工人们因为杂乱无章而浪费了大约40%的时间。在每个工作日结束时写下你的清单，这样你就可以在早上轻松地投入到你的任务中。优先考虑你的任务，这样你就可以先完成最关键的任务，并尝试按任务类型进行批量处理，这样你就能提高生产力4.腾出一个单独的空间工作80%的千禧一代在床上工作。如果科学认为这会降低你的工作效率没有足够的说服力，记住这一点：它实际上会降低你的睡眠质量。它不过，这不仅仅是关于你的床。如果你在厨房的餐桌上工作，你通常会在那里吃饭和与家人社交，你可能也会感到分心（你好，零食！）如果你有一个专门用于工作的空间，你会更有效率。它向你的大脑发出信号，表明你正处于专业工作模式。不仅如此，重要的是，它还可以让你在一天结束时关上工作的门，即使是象征性的。我们说形象地说”因为我们知道，并不是每个人都能使用家庭办公室，但即使在房间的角落里开辟一个小角落，也足以引发你的想法，即你现在在您的工作区5.维护时间表当你在家工作时，可能会出现两个极端：您可能会感到过于舒适和分心，因此您不会远程工作效率不高。你可以成为一个工作狂，从不离开“办公室，”检查你的工作电子邮件直到你睡着。这两种情况都不利于你的职业生涯。是的，你没有看错：成为一个工作狂对你的事业不利。尽管美国人认为忙碌是身份的象征，但工作狂实际上会降低生产力，并造成一系列健康问题，甚至会进一步损害你的职业生涯在家工作的最佳实践是保持与您在你在办公室。这意味着在正常的时间醒来，如果是这样的话，就要锻炼身体这是你日常生活的一部分，在远离电脑的地方吃早餐，如果可能的话，在开始工作之前出去散步同样，90%的员工发现午休能让他们恢复活力，所以把午休时间从工作场所带走，这样

随着可再生能源行业在世界各地的发展，该领域的就业机会也在增加。从农业和食品科学家到太阳能光伏安装工，现在可以在行业的前沿发展一份既有利可图又有回报的职业 在美国，能源部门已经有1200多万个可再生能源工作岗位一 并不断上升。太阳能工作占这些职业的三分之一，2020年有400万个工作岗位，但生物燃料能源和其他绿色能源正在迅速赶上 在未来几十年，在太阳能、生物能源、水电、风能和其他能源领域寻找新工作的员工将有新的增长机会。这是由于商业化和采用了关键技术，可以最大限度地减少对环境的影响，如光伏、风力涡轮机和生物燃料 下面，我们将探讨当前将从这种扩散中受益的一些可再生能源职业，包括软件开发和建设职位对该行业的必要性。一路上，我们我将分享如何获得这些工作，以便希望对全球气候变化产生积极影响的人能够开始他们的职业道路 PitukTV/Shutterstock.com 1。风力涡轮机服务电工 也称为这些专业人员安装、接线和配置风力涡轮机和风能系统，并进行定期维护和维修。他们爬上风塔，吊起替换部件并进行安装，收集数据，并对风电场的所有系统进行故障排除，以确保良好运行 风电技术人员在室外工作，在狭小的空间里用风车完成这些任务，这使这项工作既令人兴奋又富有挑战性。大多数风能技术人员通勤到他们的工作地点，或者与其他技术人员联合通勤 职业成长工资 据估计，从2021年到2031年，风力涡轮机电工的工作岗位将增加44%。这比所有其他工作的平均速度快得多。任何具有电工经验或电工贸易学校证书或学位的商人都可以通过12个月的在职培训成为风电服务电工。恐高者不必申请。据估计，这些专业人员的年工资中位数为56000美元，约为每小时27美元 NavinTar/Shutterstock.com 2。太阳能光伏安装商 太阳能光伏安装商建造和维护太阳能光伏系统和太阳能电池板，以帮助提供清洁电力。他们使用住房规范和标准组装支架、面板和固定装置，将太阳能电力系统连接到更大的电网，并在必要时进行日常维护和维修，以确保客户有电 太阳能光伏安装人员在室外、屋顶和狭小的空间内工作，尽管一些安装人员在地面或农场系统上工作。大多数（如果不是所有的话）太阳能光伏安装人员都需要通勤到工作地点 职业成长工资 从2021年到2031年，太阳能光伏安装工的工作岗位预计将增加27%。未来十年，预计每年将有2500多个职位空缺 太阳能安装行业只需要高中文凭和技术学校或社区大学的一些课程，以及标准的12个月的在职培训。太阳能光伏安装工的平均年薪为47000美元，约为每小时22美元 Kzenon/Shutterstock.com 3。后勤人员 物流人员主要负责管理供应链，包括货物和材料的采购、分配、分销和储存。随着可再生能源和清洁能源的规模化，这些角色将发挥越来越重要的作用，因为这些技术需要可供部署的可持续且丰富的建筑材料来源。该行业的物流人员为实施绿色技术提供了可操作的战略计划 这个部门的个人履行着各种各样的工作职能。因此，他们既可以在办公室，也可以在生产车间 职业成长工资 从2021年到2031年，物流业的工作岗位预计将增加28%，未来十年，预计每年将有24800个职位空缺。后勤人员需要学士学位学位，一些职位需要相关工作经验和关键供应链协会的认证。后勤人员的平均年薪为77000美元，约为每小时37美元 puhhha/Shutterstock.com 4。软件开发人员 软件开发人员构建控制并允许用户在各种计算机控制的系统上输入的计算机应用程序和软件包。在可再生能源领域，软件开发人员为可再生能源系统构建实时数据可视化和分析工具、建模软件和其他工具，以帮助其更有效地运行，并帮助运营商了解系统的现状和问题 尽管软件开发人员基本上是一份案头工作，但他们可以在工厂和其他可再生能源设施中找到工作，这些设施允许直接接触运行在他们代码上的技术 职业成长工资 据估计，从2021年到2031年，软件开发人员的职位将增加25%，预计未来十年每年将有惊人的162900个职位空缺。软件开发人员至少需要学士学位，并经常被鼓励攻读硕士学位或同等经验。软件开发人员的平均年薪预期为12万美元，即每小时52美元左右 5。生物化学家和生物物理学家 生物化学家和生物物理学家致力于研究生物过程的物理和化学原理。他们的重点是

铝挤压是一种多功能的金属成型工艺，其中机器引导铝通过模具中的成型开口。这该工艺导致细长的铝片形成为模具的形状。挤压工艺允许创建各种复杂的自定义金属形状挤压过程挤压是一个多步骤的过程。一旦最终确定了所需零件形状的设计，就可以开始生产了。它对零件的确切要求有一个坚实的理解是至关重要的，因为产品的预期功能、外观和环境将决定用于制造它的合金铝合金提供独特的特点和优势因此，某些合金将比其他合金更适合特定应用。一旦选择了合金和设计，就可以生产出所需形状的模具，以及冲压机制造新零件所需的任何其他工具为了开始实际的挤压，对坯料进行热处理未成形的铝条以软化金属并使其更柔韧。这种热处理的温度通常在800°F和925°F.然后将软化的坯料放入液压机中，在液压机中向坯料和冲头施加润滑剂，以防止它们相互粘附。（冲头是压力机的一个臂，用于推动坯料通过机器。）当冲头开始向压力机内容器中的坯料施加压力时，冲头开始将软化的坯料压在模具上，坯料在容器中变得越来越短、越来越宽。压力逐渐推动坯料，直到它挤压通过模具，在另一侧以所需形状出现一旦挤出的金属达到其所需的长度，就用型材锯或剪刀切割模具，多余的材料被回收。在挤压铝金属冷却后，拉伸机被用来拉直和增加金属的s的硬度和强度。在拉伸阶段之后，将挤出物切割成较小的长度以形成单独的部件。然后，这些部分经历老化，”一种通过控制温度来加快老化过程的工艺s的硬度和耐用性。然后，可以对挤压的铝部件进行其他处理，以使其在被发送用于包装和运输之前具有某些特性或性能能力铝挤压合金铝挤压过程中可以使用几种铝合金，例如1000系列、6000系列和7000系列每一种都提供不同的品质，使其成为特定用途的理想选择1000系列合金是不可热处理的并且具有低强度这些合金通常用于需要高导热性和高导电性的产品中。6000系列可热处理，具有中高强度，易于焊接，并具有良好的耐腐蚀性。6000系列合金在挤压过程中保持良好，因此是承重结构中最常见的挤压材料。同时，7000系列提供了建筑材料中使用最广泛的合金中强度最高的。与6000系列相比，7000系列合金易于焊接，在受热影响的区域强度损失较小。7000系列合金通常用于汽车零部件、飞机集装箱、自行车车架和快艇铝挤压的优点铝挤压提供了一系列独特的好处，特别是与压铸相比，压铸是另一种流行的金属成型方法在压铸中，熔融金属被注入模具中，即所谓的模具。为了简化过程的可视化，可以将面糊倒入锡罐中制作蛋糕面糊是熔化的金属，锡是模具，最终产品蛋糕是产生的复杂形状。这些复杂的形状可以包括复杂的横截面。挤压也允许加工非常脆的材料，因为这种材料只处理剪切和压缩应力虽然压铸在许多应用和行业中是一种通用、可靠的工艺，但由于所涉及的工具成本较低，挤压更具成本效益。此外，用挤压工艺制造的零件可以和用压铸制造的零件一样坚固和坚硬。事实上，挤压成型的零件比使用压铸工艺制造的零件具有更高的延展性。一般来说，压铸更适合需要横截面不均匀的零件的应用以下是铝挤压提供的一些主要好处满足高产量的能力成本效益能够处理多种材料创造复杂、复杂的零件处理脆性材料的能力连续过程常见的铝挤压应用有这么多选项可供定制铝的形状和特性，它的不足为奇的是，铝挤压制品在各行各业都有应用。挤压铝产品可用于交通、电子、汽车、可再生能源、建筑和电信等领域

金属冲压组件具有强大的通用性和可靠性，是许多工业、商业和住宅照明应用的理想选择。特别是，这些通用组件通常用于街道和户外照明 在照明设备和组件中，冲压件通常由铝、冷轧钢、不锈钢、铜或黄铜制成所有这些都提供了关键照明场景所需的高精度和强度。理想的材料选择将取决于手头的具体应用程序无论是无论是室内还是室外，都需要最佳的美学，需要能够承受恶劣的环境，等等 金属冲压的常见照明应用 住宅和商业照明产品使用各种金属冲压部件。LED（发光二极管）照明，例如由于其环境友好、寿命长、通用性和效率高而越来越受欢迎使用各种类型的金属冲压件 建筑、商业和住宅应用中的LED照明市场预计在未来五年内将增长近15%，全球总销售额将达到近550亿美元反过来，该行业所需的冲压零件的需求也将增加 其他流行的冲压照明部件包括护罩、盖子、反射器、夹子和支架，所有这些都可以用于荧光灯和LED灯具。金属丝、弹簧和支架也常用于墙壁和天花板灯具悬挂解决方案 其他组件，如盖板和背板、端盖、盖夹、快速连接器、嵌入式照明夹和环形反射器，为各种照明应用提供了专门的功能和优势 除了LED照明，这些组件还可以用于一系列其他应用，包括汽车灯泡、基础设施照明系统、工业照明系统和体育场照明 确保LED照明的安全和质量 在使用LED照明设备和组件时，必须确保最佳安全性并保持严格的质量保证。事实上，联邦政府要求制造商根据严格的标准测试LED产品，以确保光输出不超过设定的安全水平 住宅、商业和工业建筑电气安全的关键基础始于《国家电气规范》（NEC）。本出版物由美国国家消防协会（NFPA）维护，并在47个州采用该规范的四个日期版本之一。核实合规性的检查通常由市政府或市政府在当地进行，并可能依赖其他检查机构主要的检测机构包括国际电工委员会（IEC）和国家认可的测试实验室（NRTL），如保险商实验室（UL）和Intertek（ETL） 所有灯具设计都必须由经过认证的实验室进行检查，以证明符合要求，因此与一个对所有法规和流程都有深入了解的制造商合作是至关重要的。您的生产合作伙伴应持有所有相关文件和证书，以确保您的LED产品通过检查 首先，确保他们的工厂通过了ISO认证。此外，请记住，与专门从事安全关键组件的公司合作将有助于确保所有流程符合严格的质量保证标准。这将让您放心，因为您可以确信他们正在采取措施，始终如一地保护设备、人员、合作伙伴和最终用户 在LED照明中使用金属冲压件 在照明行业尤其是在LED解决方案中金属冲压部件提供了满足广泛工业和应用需求所需的多功能性和可靠性。无论是商业照明还是住宅照明，冲压工艺都可以用于制造大量必要的零部件和配件 在开始新的冲压项目之前考虑行业和应用程序特定的安全法规和标准，以及评估潜在合作伙伴至关重要质量保证计划。这样做将有助于确保最佳的产品寿命、性能和安全性，同时将您定位为行业中值得信赖的领导者