市场瞬息万变,2017年刀具企业的路在何方?

发布时间:2017-04-21 18:43:21

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对于绝大多数刀具生产和经销企业来说,虽然艰难地渡过了2015年,但是2016年困难依旧。在市场前景难辨的情况下,2017年的发展机遇在哪些领域?刀具企业又该如何前行?

对于绝大多数刀具生产和经销企业来说,虽然艰难地渡过了2015年,但是2016年困难依旧。在市场前景难辨的情况下,2017年的发展机遇在哪些领域?刀具企业又该如何前行?尚亚(上海)国际贸易有限公司深耕中国刀具市场二十多年,在2016年市场情况不好的大环境下,依旧实现逆势上扬!尚亚是如何做到的呢?近日,尚亚的掌舵人吴明都总经理诠释了他的理念和切身感受。

尚亚(上海)国际贸易有限公司总经理 吴明都

据了解,尚亚2016年7月增长高达18.28%,8月增长17.3%,在制造业比较低迷的大环境下,依旧能够实现如此高的增长难能可贵。取得如此不错的成绩,这与贴近终端用户的销售策略关系重大。随着行业形势的不断发展变化,尚亚到底是如何准确把握终端用户需求的呢?吴总这样解释道:“尚亚的服务有别于其他代理商或经销商,一般的代理商或经销商是以经销批发为主,他们的销售对象是二级代理,而尚亚的销售对象是终端用户,所以,我们更能把握住用户的信息和所需,甚至他们的转变。”

在目前这个去库存、降本增效的时期,同样是服务客户,而尚亚是如何做到及时把握客户的库存和增长量,从而做出相应调整的呢?吴总继续说道:“我们的人员在与客户对接过程中,对数据的收集、对生产线刀具的了解等方面具备绝对优势,他们熟悉客户有多少台加工中心、整个加工生产的流程、每个工位所使用的刀具情况等。尤其是在去库存过程中,深入终端用户、了解用户所需后,能及时提供刀具优化方案,给出客户之所需,助力客户的降本增效。”

1、市场横向划分纵向深入 多套餐服务客户   目前, 随着市场环境的变化, 用户的需求也发生相应改变,性价比及售后服务越来越受到重视。尚亚代理的刀具品牌众多,在面对用户的新需求时具备哪些独特的销售策略?吴总解释道:“尚亚虽然代理的刀具品牌众多,但我们把整体市场划分为横向和纵向。在横向进行规划,即每个刀具品牌对应一个专精小组,这个小组负责服务分布在全国各地使用该品牌刀具的客户;在纵向进行深入,是指在横向发展的同时,小组人员把一个特定区域的不同行业归类细分,挖掘行业潜在用户,调查这些行业的潜在用户对尚亚的某一种或几种系列刀具的需求,并将这些信息反馈回总部,总部再安排相关人员带着方案走访这些企业,进而完成推广。”   “关于具体的配刀方案,这就涉及到客户的需求是提高加工节拍还是降低生产成本,比如对于机床厂来说,他们在竞标过程中,我们可以通过使用复合式刀具,帮助他们将原本使用8台机床的情况减少到使用7台机床,甚至是6台机床,提高客户的自身竞争力;对于需要节省成本的客户,由于我们的品牌多, 选择空间大,完全可以在保证工艺的情况下,提供高性价比的刀具。”

2、未雨绸缪 RETOOLING应对市场智能化需求   当记者问到尚亚如何应对当前“工业4.0”环境下用户的智能化和信息化需求时,吴总明显有很多话要说:“事实上,我认为‘工业4.0’应该是工业自动化加物联网,国内对整个‘工业4.0’只做了一半,而且还是后半段,就是所谓的物联网。其实,早在2007~2008年的时候,尚亚就已经开始为‘工业4.0’做准备了。”   “在2007年,尚亚就已经开始和德国SVQ合资做夹具。我们把从夹具到刀具整个串联到一起的过程称为‘RETOOLING’,具体解释为:在柔性生产线上,当旧产品淘汰、新产品来临时,需要对整个机床线进行重新改造和修整,机床厂只能做到机床的整修,至于刀具和夹具就得找相应的刀具厂和夹具厂来做。除此之外,最困难的部分是电控和机械手臂,这两部分对一个单纯的机床厂家来说是做不到的。事实上,刀具、夹具等整个联接到一起的过程,在国内就被称作工业自动化。尚亚对工业自动化这块完全有能力做到,我们可以提供一条完整的生产线, 包括最难的电控和机械手部分。目前, 尚亚在‘RETOOLING’方面有一个专门的团队,完全以工艺为基础,从刀具开始,由夹具来配合刀具,完成每道工序的衔接和配合,并通过三维动画来完成整个过程的演示。”

3、去库存任重道远 未来需坚持自我勇敢突破   随着“工业4.0”和“中国制造2025”的推进,制造业整体及各企业都在发生着一系列的变化,尚亚对于今后的发展是如何规划的呢?吴总认为,2017年刀具市场基本不会变化太大,真正的去库存化在工具行业不是那么容易实现的。关于去库存这个问题,吴总开玩笑说:“真正的去库存化现在只有房地产做到了。”关于未来的规划,吴总认为,2017年真正能实现增长的领域应该是航空领域,因为国家对这块非常重视,投入资金也大,尚亚将会在航空领域加大力度。除此之外,医疗方面也是未来发展的一个目标。   2016年渐入尾声,未来尽在眼前。谈到未来规划,当然少不了2017年CIMT这个重要的盛会,尚亚又有什么安排呢?吴总介绍说,在2017年CIMT国际机床展览会上, 尚亚预计重点展示“RETOOLING”概念。另外,将要展示的是一个新亮点——DIAHON德国珩磨头,这款珩磨头可以直接安装在加工中心上,完全替代珩磨机。

结语:

吴总作为刀具行业的资深人士,对当前的制造业和刀具行业形势有着切身的见解和体会,他认为:国内的刀具厂家应该把核心力量放在设计和生产上,目前, 大家普遍认为国产刀具便宜,一旦高品质刀具挂上了国产的名字就比较难卖出高价了,正是由于这个原因刀具生产商宁可选择去生产低端产品,这就严重阻碍了国内刀具的进步。但是,我们应该知道的是国内完全具备生产高端品质刀具的能力,中国的刀具也具备高端的技术,这才是我们需要传达给外界的信息。我们需要具备自己的特色,重视研发投入,而不是一味的模仿和跟随欧美刀具企业,而不是被薄利多销和生存限制了脚步,只有打破恶性循环,勇敢走出去,才能突破阻碍,拥有自己的品牌。

     不仅仅刀具行业,中国的工业亦当如此。

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